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有一个人想在服装大市场开一个服装精品屋。他准备租下服装市场最东头的间房做门面，他在想，顾客大多从东头来，首先到的就是他的门店，那样自己岂不是占尽了服装市场的头筹生意。
他的朋友知道了他的计划，大摇其头，他说：“一个市场的领头店，其实所占的地段并不是特别好。”
朋友一下子迷惑了，一个市场的“头家”门店，怎么能说没有占到地利的优势呢？朋友继续说：“你每次到市场上买东西，是不是见了就买呢？”
他说：“当然不是这样！至少要货比三家，走一走，看一看，挑一挑吧。”
朋友微微一笑说：“正是这样啊！大多数人买东西都要有个比较，不会一见到货就立刻掏钱买下的。你的门店在市场的‘头家’，顾客一进市场就迎头走进你的门店，但他们不会立刻就购买，至少会和你一样到别的店看一看，然后才会决定在哪里购买。有多少人会见了就买呢？”
那个朋友顿了顿，接着说：“想依靠‘头家’店招揽更多的生意，你认为这有可能吗？”
货比三家是每个顾客购物时的普遍心理。就像河水，靠近河岸的总是最浅的，没有人会在岸边打鱼，大鱼总在河的深处，所以打鱼人总喜欢到深水区捞鱼。
“头家”门店何尝不是离岸最近的“浅水”呢？谁都会想到更广阔的范围寻找自己想要的东西。
水深鱼大，店深客多
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